Кто как переживает кризис?

[Алексаша]

Не очень много времени, в понедельник уезжаю на три дня, поэтому попробую ответить на интересующие вопросы в том числе и те, которые пришли в личку. пока ничего секретного нет.

Обувью занимаемся с 95 года прошлого века (тысячелетия). Всегда занимались только розницей, не возили, оптом не торговали, не шили. Поэтому эти ниши, хотя я себе и представляю, но деталями и нюансами не владею.

Для начала я каснусь разницы между обычным и уцененным магазином.
Обычный магазин устроен так. Закупили партию обуви к сезону, сделали наценку 200%, продали, допустим, половину, а дальше размеры повыбиты, сезон ушел, держать такую обувь на полках невыгодно, ротация слабая, только место занимает. Есть смысл либо уценить на 50%, либо продать оптом за 50-70% от цены закупа, то есть ниже себестоимости, но в этом есть смысл, потому что прибыль на этой партии уже заработана, а в остатках только обездвиженные средства.

Почему на обувь розничная наценка составляет 200, а то и больше процентов? Причина здесь в возросшей конкуренции. Когда чиновники от торговли говорят, что конкуренция ведет к снижению цен, мне, по меньшей мере, смешно. Это демонстрация вопиющего невежества. То что, действительно верно для производителей, абсолютно не работает на рынке розницы. На самом деле, конкуренция заставляет производителей снижать издержки и, как следствие, снижать цены. Для розничной торговли действуют совершенно другие закономерности. Поскольку, покупателей, приходящихся на один магазин в условиях возрастания конкуренции, становится все меньше и меньше, то торговля вынуждена все свои издержки вкладывать во все меньшее и меньшее количество покупок, а это в свою очередь ведет к повышению розничной наценки.

Совсем другое дело магазин уцененной обуви. Источники товара у нас практически те же самые, что и у обычного магазина. Только наценка составляет 30-70 %. Сейчас, возможно, и больше, честно говоря, я давно не интересовался. В этих условиях самое главное - обеспечить хорошую ротацию покупателей. Для этого необходимо соблюдение нескольких условий:
1. Хорошая яркая вывеска, из которой следовало бы, что здесь продается дешевая, но качественная обувь.
2. Удачная дислокация магазина. Для выбора места нужно изучить людской трафик. Ходит в этом месте народ или нет?
3. Торговый зал должен быть достаточно большим. У нас были магазины этого профиля по 170-250 метров. Торговалось там очень хорошо. Наши поставщики, глядя на нас, открывали подобные магазины, но маленькие. Народ туда ходил плохо, народу нужен выбор.
4. Арендная плата не должна превышать 1000 руб/кв. м. Иначе придется повышать наценку, а это отпугнет покупателей.
5. На ценниках должно быть указано две цены: якобы старая, перечеркнутая и новая, после уценки.

Пока все, что вспомнил. Спрашивайте еще.

Прошу прощения, дети дергают, они записались на 3 часа кататься на лошадях, приедем, может быть еще что-то полезное вспомню.